京润珍珠品牌“1+3”项目特约加盟方案

第一部分 京润珍珠品牌“1+3”项目

一、京润珍珠品牌“1+3”项目模式
      京润珍珠品牌“1+3”项目是指在“京润珍珠”统一品牌下，一个专卖店或店中店经营三种产品：珍珠饰品、珍珠化妆品、珍珠保健品。既有流通走量的珍珠化妆品/保健品，又有提升形象、创造高额利润的珍珠饰品。这种商业模式独一无二，他人无可替代，有利于“京润”品牌的长期发展和加盟商的利益保障。
      京润珍珠品牌“1+3”项目的目标是建立专注于珍珠产品的专业连锁渠道，为加盟商和消费者创造价值。

二、关于珍珠
    京润珍珠品牌“1+3”项目，聚焦珍珠产业，演绎独有的“珍珠的，天然的、绿色的、科技的”品牌特色，开发珍珠的饰用、美容、药用价值，具有很强的差异性。

    对于珠宝，有“五皇一后”之说。“五皇”是指钻石、红蓝宝石、金绿宝石、祖母绿和翡翠，“一后”便是珍珠了。珍珠温柔圆润、纯洁无瑕、高贵典雅、独具阴柔之美，历来被视为奇珍至宝，她是地球水域生物体内生命科学的结晶，是大自然慷慨赋予人类的丰厚礼物，是用生命凝聚的精彩。珍珠是纯真、完美、尊贵和权威的象征，皇室贵族以佩戴珍珠为尊，平民百姓以拥有珍珠为荣。

    珍珠的药用历史源远流长，可以追溯到4000多年以前并为人们所重视，《本草纲目》等文献对珍珠药用、美容作用有深刻分析。珍珠以黄金比例蕴含人体所必须的18种氨基酸、近20种微量元素及多种营养活性物质已经被现代科学证明。珍珠单体活性物的免疫调节、延缓衰老、耐缺氧、提高视力、补充钙质、制酸、镇定安神、缓解体力疲劳等生理保健作用与美白、保湿、抗衰老、祛斑、舒缓、修复、祛痘等美容功效，已经得到了良好的临床验证。

三、京润珍珠产品

2.1 京润珍珠饰品
京润珍珠饰品包括：

2.1.1、海水珍珠：南珠系列产品、南洋珠系列产品和大溪地珠系列产品，其中：

南珠系列包括：珍珠套件、珍珠脚链、珍珠胸针、常规珍珠项链、珍珠手链、珍珠戒指、珍珠吊坠、珍珠耳饰；

南洋珠系列包括：珍珠套件、珍珠脚链、珍珠链牌、珍珠胸针、常规珍珠项链、珍珠手链、珍珠戒指、珍珠吊坠、珍珠耳饰；

大溪地珠系列分别包括：珍珠套件、珍珠脚链、珍珠链牌、珍珠胸针、常规珍珠项链、珍珠手链、珍珠戒指、珍珠吊坠、珍珠耳饰；

2.1.2、淡水珍珠系列产品包括：珍珠套件、珍珠发夹、珍珠脚链、珍珠胸针、珍珠戒指、珍珠吊坠、珍珠耳饰、珍珠手链、常规项链、珍珠花样项链、手链；

2.1.3、珍珠相关系列工艺品包括：白蝶贝、黑蝶贝、鲍鱼贝、砗磲贝、长鼻螺、万宝螺、贝雕、螺雕等；

2.1.4、仿珍珠系列产品包括：仿珍珠套件、仿珍珠戒指、仿珍珠吊坠、仿珍珠耳饰、仿珍珠手链、仿珍珠项链、仿珍珠花样链。

2.2 京润珍珠化妆品
京润珍珠化妆品包括：

2.2.1珍珠天然系列：

珍珠洁肤类：珍珠净白洗面奶、珍珠清爽洁面乳、珍珠洁面凝露、珍珠爽洁卸妆乳、珍珠深层透净洗面膏；

珍珠调肤类：珍珠净白柔肤水、珍珠平衡爽肤水；

珍珠加强营养类：珍珠美白精华乳、珍珠祛痘精华液、珍珠多重紧致精华乳、珍珠祛斑霜；

珍珠润肤类：珍珠润白霜、珍珠精华晚霜、珍珠保湿霜、凝白珍珠质、珍珠营养霜、珍珠控油补水平衡露、珍珠营养乳、珍珠清盈补水乳、珍珠保湿靓肤露；

珍珠防晒、隔离类：珍珠美白日霜SPF10、珍珠美白防晒露SPF18/PA++、珍珠美白防晒露SPF25/PA++、珍珠美白防晒露SPF30/PA++、珍珠盈彩粉底液、珍珠透润塑颜粉饼、海水珍珠层粉、珍珠柔光无暇隔离霜（1#紫色2#蓝色）。

珍珠周护理类：珍珠精华养颜脸膜、珍珠按摩膏、珍珠海泥美白面膜、珍珠焕肤素、珍珠乳焕采滋养脸膜、珍珠本草紧致面膜。

珍珠眼部护理类：珍珠眼霜、珍珠清盈眼露、珍珠眼铂金、珍珠本草眼贴膜、珍珠焕采眼贴膜。

珍珠特殊护理类：珍珠润手霜。

2.2.2珍珠生态活体系列：生态活体TM珍珠洗面奶、生态活体TM珍珠靓白乳、生态活体TM珍珠靓白霜、生态活体TM珍珠靓白精华、生态活体TM珍珠水、生态活体TM珍珠弹力滋养霜、生态活体TM珍珠滋养精华、生态活体TM珍珠恒润保湿乳、生态活体TM珍珠恒润保湿霜、生态活体TM珍珠眼霜。

2.2.3京润珍珠多肽系列：珍珠多肽紧致护理液、珍珠多肽眼部紧致护理霜、珍珠多肽紧致乳、珍珠多肽紧致精华、珍珠多肽紧致霜、珍珠多肽滋养水、珍珠多肽保湿霜、珍珠多肽保湿乳、珍珠多肽美白精华、珍珠多肽美白霜。

2.2.4京润珍珠汉方系列：珍珠本草美白面膜、珍珠本草紧致面膜、珍珠本草保湿面膜、珍珠祛斑面膜、珍珠本草祛痘面膜。

2.2.5京润珍珠水元素系列：珍珠水无素洁面泡沫、珍珠水元素调肤水、珍珠水元素莹润乳、珍珠水元素晶润免洗面膜、珍珠水元素绚彩嗜喱、珍珠水元素护体霜。

2.2.6京润珍珠男士俊逸系列：珍珠俊逸透净洗面膏、珍珠俊逸养护水、珍珠俊逸保湿霜、珍珠俊逸水润嗜喱、珍珠俊逸护肤乳液。

2.2.7珍珠绝配系列：珍珠绝配之美白组合、珍珠绝配之抗皱组合、珍珠绝配之祛痘组合、珍珠绝配之保湿组合、珍珠绝配之祛斑组合。

2.3 京润珍珠保健品
京润珍珠保健品包括：

2.3.1京润珍珠粉系列：纯珍珠粉、纳米级纯珍珠粉、米粒珠（纳米级）纯珍珠粉、水溶珍珠粉。

2.3.2京润珍珠保健食品系列：珍珠红花胶囊、晶润胶囊、京润钙胶囊、珍珠美人胶囊、珍珠VC含片、珍珠苦丁茶含片、液体珍珠软胶囊。

四、京润珍珠产品的市场空间

      京润珍珠品牌“1+3”项目涵盖的饰品、化妆品、保健品都是随着经济发展和消费水平的提高，市场容量迅速放大的行业。

2.1 饰品行业
      随着社会经济的不断发展，现代社会的消费观念正在从基础的物质消费向精神消费转化，于是崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，对美和时尚的追求，就已成为人们在新时期的消费热点。饰品正是满足这一种对美的需求保障，而饰品业也已成为继房地产、汽车之后的又一大消费热点产业之一。

      近年来，中国的珠宝首饰消费一直保持着年均15%的增长势头。2005年，国内销售额达1400亿元，出口54.9亿美元，销量位居世界前列。预计到2010年，中国将成为全球珠宝首饰贸易中心，年销售将达到1800亿，出口将超过70亿美元。 

      珍珠作为中国的传统产业，因缺乏精准的文化传播和成熟的销售渠道，前期发展相对滞后。业内专家判断，继钻石、翡翠后，珠宝首饰行业的热点将是珍珠饰品，未来3年，国内的珍珠零售总额将由目前的30亿元达到100亿元，

2.2 化妆品行业
      改革开放以来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达到41%，增长速度远高于国民经济的增长速度。2008年中国化妆品市场规模超过1000亿元，预计到2010年可突破1200亿元。

      根据有关资料显示，目前国内的人均化妆品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为35-70美元，美国更多达70-80美元。可以预见，随着人们经济收入提高和消费理念的升级，化妆品市场潜力巨大，空间广阔。

2.3 保健品行业
      随着生活水平的提高和工作节奏的加快，消费者对自身的健康日益关注，这给保健品行业带来了巨大的商机。2003年销售额就达到300亿元，2004年市场延续了2003年的上升趋势，继续保持平稳增长，销售额为340亿元。赛迪顾问预测，2009年保健品市场销售额可达到的683.8亿元，2010年将达到1000亿元，中国将会成为世界保健品增长最快的市场。

      保健品消费水平与居民可支配收入具有很强相关性。目前中国城乡平均恩格尔系数分别为52.9%和56.8%，处于温饱向小康的过渡阶段，这一阶段也是保健品风行的时候。随着人们的保健意识不断增强，将促使保健品市场进一步扩大。

五、京润珍珠的市场优势

4.1 京润珍珠1994年成立于海南，一直专注珍珠产业，依托中国和世界丰富的珍珠资源，目前已发展成为世界最大的珍珠专营企业之一。京润珍珠在本行业内具有权威性和高度的专业性，在珍珠行业获得巨大成功。

4.2 京润珍珠拥有集珍珠养殖、生产、研发、销售和文化展示为一体的目前珍珠行业中最完整的珍珠产业链。

4.3 京润珍珠拥有中国唯一一家珍珠博物馆，海南京润珍珠博物馆，拥有中国最大的珍珠文化馆，三亚京润珍珠文化馆。

4.4 京润珍珠拥有以珍珠为核心的独特、丰富的产品结构，产品涵盖了珍珠饰品、珍珠保健品、珍珠化妆品三大类，拥有目前珍珠产业中最完善的产品结构。

4.5 京润珍珠在珍珠产业中拥有多项国家专利技术成果，珍珠纳米技术、珍珠水溶技术、珍珠液体钙技术、珍珠生态活体技术、珍珠多肽技术，这些技术领先于世界行业，京润珍珠也被誉为“世界的珍珠专家”。至今京润珍珠化妆品拥有七个系列76种产品，保健品拥有二个系列12种产品，饰品拥有上万个品种。

4.6 “珍珠的，天然、绿色、科技的”是京润珍珠品牌和产品最大的特点和特色，每一款珍珠保健品、化妆品中都蕴含了有利于人体的丰富珍珠营养成分，产品品质优良，功效明显，获得“全国用户满意产品”的殊荣。

4.7 京润珍珠独创“调内养外”的珍珠美容保健理念，将中国传统的珍珠美容保健技术与现代科技相结合，共同带给您珍珠般美丽。

4.8 京润珍珠的产品目前已经得到了市场和消费者的认可，在海南、辽宁等许多市场，京润珍珠化妆品已成为了很多消费者护肤首选品牌之一。并被选为“第五十七届世界小姐大赛指定产品”。

4.9 京润珍珠目前在全国已有20家省级办事处，3000多家形象专柜、专卖店。京润珍珠企业是一个成熟的优秀企业，有良好的市场运作经验

4.10 持续的央视广告、强大的品牌宣传，京润珍珠品牌知名度现已越来越高，被国家工商总局评定为“中国驰名商标”。

六、商业业态转换中的机遇

      商业业态变化，是一个不断适应社会消费者需要和社会生活节奏不断变化，从而引起社会购物方式的变化而发展的过程。目前商业业态可以分为摊贩零售，百货商场，连锁商业（超市和仓储销售），专业店铺集群（shoping mall），大型购物中心（实际上是shoping mall，超市和百货业态与游乐、娱乐、服务业的集合）。

      我国目前商业业态以百货商场、连锁商业形式为主，其基本规则是按品类规划，缺乏产品独特性的显现，不利于品牌传播和客户服务。随着各大中城市的商业升级，百货商场业态下滑态势明显，专业店铺集群尤其是大型购物中心业态发展迅速。

      京润珍珠品牌“1+3”项目特约加盟构建以专业店铺集群和大型购物中心为主，兼有百货商场内专卖店的渠道模式，在商业业态的转换过程中取得先发优势。

七、适合您吗？

      京润珍珠品牌“1+3”项目特约加盟面向具有一定资金实力，具备品牌意识，理解并接受“京润珍珠”的经营理念和企业文化的投资群体（尤其可作为白领人士或退休人士的创业平台）。

      “京润珍珠”提供全程1对1辅导，您可在店面选址、装修、产品规划、店面陈列、开业推广、员工招聘、员工培训、资金调度、货品系统管理等专卖店运营的全方面得到“京润珍珠”的专业辅导。

八、加盟条件

   1、具备品牌意识，理解并接受“京润珍珠”的经营理念和企业文化；

   2、具有长期合作的意愿，有一定的经商经验和对市场有良好的判断能力；

   3、地级以上城市，当地主要商圈的连锁品牌经营专卖业态或临街铺面、商场的店中店。店面实用面积40m2以上，不超过200m2，尽可能方正（要求店面租期在3年以上，比较稳定的、产权清晰的铺面）。店址须经公司书面确认，店面装修根据公司统一标准实施；

   4、具有一定的经济基础，专卖店（实用面积40m2以上）一般总投资额在人民币60万元，中心店（实用面积60m2以上）一般总投资额在人民币80万元，旗舰店（实用面积80m2以上）一般总投资额在人民币100万元；

   5、自愿遵守公司的经营管理规定、维护公司形象、执行统一的运作管理模式和市场零售价格体系；

   6、能积极参加公司组织的各种定期或不定期的经营活动及培训活动；

   7、店内必须配置电脑，并连通网络，有专人运行ERP系统。

附：投资明细概算

九、加盟商权益

1、免费获得中国驰名商标——“京润”商标使用权；

2、取得指定区域的独家经营权；

3、无偿获得统一的终端店形象装修设计，按照装修标准由专人配合进行装修验收；

4、无偿获得开业、运营的全套指导，包括店面地址选取的指导及审核、人员招聘指导、人力资源定编定岗设计、柜台、橱窗货品陈列指导，财务管理指导、货品管理（定货方向、库房、条形码、各种报表管理）指导、和促销宣传物料设计、各种推广策划方案；

5、分享掌握先进的零售及服务管理经验；

6、开业期间完善的店长及店员培训（店面管理、销售技巧、货品分析、专业知识物流配送等配套一体化的零售管理），定期店长培训；

7、定期获得《京润珍珠》品牌内部期刊。

十、加盟责任

1、严格按照《加盟协议》约定经营。

2、维护终端形象，加强人员培训。

3、接受“京润珍珠”的全国市场整体运营策略，并接受考核监督。

4、及时反馈当地市场信息，提出经营、产品开发建议。

5、店内禁止销售任何非“京润珍珠”产品，严禁以其他产品冒充“京润珍珠”产品。

十一、加盟流程

1、申请人索取并阅读《京润珍珠品牌1+3项目特约加盟方案》的相关资料，并填写加盟申请，并连身份证或有效营业执照复印件交公司审核。

2、申请人将拟选用合适的经营场所基本情况报公司审批。

3、公司与申请人签订《加盟协议》，交纳品牌保证金和品牌加盟费，并由公司免费提供专卖店的形象装修方案。

4、店员的招聘指导，及人员的系统培训和装修验收。

5、开业宣传策划方案备案。

6、首次配货、柜台布置及道具组合方案。

7、正式开业。

8、店铺开业期间指导和定期巡场辅导。

附：《京润珍珠品牌1+3项目特约加盟申请表》

      以上内容为“京润珍珠品牌1+3项目特约加盟方案”的初步情况，仅供参考。如需详细了解方案具体内容，我们将会竭诚为您提供服务，具体联系方式：

联系电话：0898-66200975、66212537

地    址：海南省海口市龙华路17号财盛大厦12层