
在化妆品品牌层出不穷的当代,市场竞争日益激烈,消费者也越来越成熟、理性,除了那些成熟的国际大品牌如欧莱雅、兰蒄、雅诗兰黛、 资生堂、玉兰油外,消费者也开始将目光投向国产品牌的佼佼者,而京润珍珠,正以其独特而鲜明的产品特色和品牌气质,从品牌林立的 化妆品市场崭露头角,受到越来越多消费者的认同和喜爱。
1.17年对珍珠产业执着不移 17年对“诚信”坚持不懈,在业内和消费者中有良好的口碑
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中国是世界上当之无愧的珍珠养殖大国。珍珠文化是中华民族几千年灿烂文化中的一部分。中国人对珍珠的认识和利用承载着本民族独有的审美与传统。对于人们来说,珍珠代表着华美、典雅、高贵,有一种不张扬的内蕴之美。但珍珠所承载的另一种丰美,更为人们所崇仰、向往——珍珠的形成过程昭示着生命诞生的伟大和壮丽,它所富含40余种珍珠营养,是历史上延用千年的美容保健佳品。
千百年来,中国人研究、利用珍珠,将其作为药用、美容护肤之用。随着时代的发展,随着科学的进步,珍珠业已不仅仅只是传统的珍珠养殖与粗加工,以京润珍珠为首的一大批珍珠企业,使珍珠在珠宝首饰、美容保健和护肤等各个领域得到了更广泛的利用。
京润珍珠于上世纪90年代诞生于海南,从成立之初提出了“诚信、周到、树立良好口碑”的经营理念,17年的发展历程,17年的市场积淀,京润珍珠的信念从未动摇,在中国珍珠产业的发展与拓新这条路上,京润珍珠愈走愈坚定。
京润珍珠成立之初,中国经济正蓬勃发展,但整个中国的珍珠行业亦处朦胧状态,京润珍珠高瞻远瞩,决定在实业开发的道路上,专注中国珍珠产业的发展与拓新。
17年来,京润珍珠潜心研究海水珍珠的深加工技术,先后投入资金,在海南陵水、广东湛江的雷州建立了大型的海水珍珠养殖基地;在海口市修建了现代化的珠宝首饰设计、珍珠产品深加工厂房;在三亚建成了全国首家珍珠博物馆和最大的珍珠文化馆;在深圳成立了营销总部;在沈阳、成都、武汉等全国省会城市设立了26个市场部,铺设了5000多个终端形象卖点和专柜。在珍珠产品的研发设计上,京润珍珠敢为人先,开创了许多领先于世界同行业水平的专利技术,开发出珍珠美容保健品、珍珠化妆品十大系列200多种产品,并且仍在不断地推陈出新。
京润珍珠打造了一条以珍珠为核心的,集珍珠的养殖、研发、生产、销售以及珍珠文化的展示于一体的完善产业链。正是这条完善的产业链,展示了京润珍珠的大手笔、大气魄,既然做珍珠,京润珍珠就要将它做得最完善、最好!
依托这条产业链,依托发达的科学技术,京润珍珠一直坚持为消费者提供高质量、品种齐全、价格合理、环境优美、服务良好的珍珠产品和服务,为消费者创造价值,“诚信、周到,树立良好口碑”的理念从未改变。京润珍珠只做珍珠产业,只做珍珠饰品、珍珠美容保健品、珍珠化妆品,京润珍珠所做的一切都与珍珠有关。京润珍珠出产、销售高品质、高品位的珍珠产品。京润珍珠的诚信最终赢得了消费者的认可,不仅走进了海南消费者的心里,也走进了东北、成都、深圳……走进了全国消费者的心里。
2.“珍珠的”产品特色区隔其它品牌,高科技释放珍珠魅力。
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当今市场,化妆品品牌可谓琳琅满目,让消费者眼花缭乱。但市场的现状让人无奈,国际化大品牌占据市场主导地位,而大多数民族化妆品品牌却仍维持在低水平竞争中,在研发、生产以及品牌运作等方面,仍以模仿甚至抄袭洋品牌为主,真正能让人眼前一亮的民族品牌为数甚少。京润珍珠则以其鲜明的“珍珠特色”一下子从那些平平无奇的品牌中跳脱而出,夺人眼目。
众所周知,珍珠历来被视作奇珍至宝,自古是养颜美容佳品,在中国乃至世界都有着悠久的历史。古埃及贵妇人四千年前便用珍珠粉调牛奶沐浴,使肌肤光滑润泽,我国唐时武则天、清时慈禧,都倚赖珍珠粉来维持她们娇艳的容颜。历代19部药物典籍上都明确记载了珍珠的养颜保健功效。《本草纲目》记载:“珍珠味咸,甘寒无毒。镇心点目。涂面,令人润泽好颜色。涂手足,去皮肤逆胪,坠痰,除面斑,止泄。除小儿惊热,安魂魄。止遗精白浊,解痘疗毒。”
据药典记载的珍珠保健功效有:1、免疫调节、延缓衰老;2、镇肝潜阳、镇心降压、软化血管;3、镇心安神,安魂魄:有利于缓解神经衰弱、失眠等症;4、解毒生肌:可治疗皮肤外伤、烫伤(不留疤),可治疗溃疡;5、防止贫血;6、去翳明目,能治疗眼疾和五官疾病。同时,珍珠也具有保湿、美白、淡斑以及抗衰老的美容功效。
京润珍珠产品系列,传承了中华传统的“珍珠美容保健”理念,是以“珍珠”为核心,经深加工技术研制而出,其“珍珠”这一独一无二的元素、“天然、绿色、安全、健康”的美容保健方式是其它众多的化妆品品牌所无法比拟的。
京润珍珠继承和发扬了中国珍珠传统文化的精髓,不断地寻找珍珠深加工领域的突破,利用现代高端技术突破传统珍珠加工的局限,把珍珠的美丽和她的实用价值结合起来,将纳米科技、水溶科技、多肽的技术应用于珍珠的深加工,攻克并获取了京润珍珠纳米技术、京润珍珠水溶技术、京润液体钙技术、生态活体技术、珍珠多肽技术等在世界珍珠行业都处于领先地位的国家专利技术成果。
京润珍珠纳米珍珠粉的细度可以达到20000目以上,几乎可以直接被皮肤吸收;水溶珍珠粉则可以直接溶于胃酸,并降低了珍珠粉的寒性,使珍珠粉变成老幼妇孺皆可食用的保健食品;液体钙技术则延长了珍珠粉的吸收时间,使珍珠营养在人体内的吸收更持久、均匀;生态活体技术保障了珍珠内活体的活性,使珍珠美容养颜的功效更为突出;京润珍珠系列功能肽,酶切珍珠活力因子,保证了珍珠活力因子的高活性,帮助人们抚平细纹、光洁肌肤、回复青春。
京润珍珠在珍珠产品开发以及珍珠深加工领域所做出的努力,突破了传统珍珠加工的局限,将珍珠营养最大化释放为人体所用的物质,让人类可以更好地分享珍珠神奇的美容保健功效。十余年来,京润珍珠产品以其“珍珠的,天然、绿色、科技的”鲜明的特色受到了消费者的推崇与喜爱,获得荣誉无数。2008年,“京润”被国家工商总局认定为“中国驰名商标”,京润珍珠化妆品也摘取了“全国用户满意产品”的殊誉!
现代医学证明:珍珠内含有19种氨基酸、20种微量元素、卟啉及金属卟啉、天然牛磺酸、珍珠钙等。正因为蕴含这40多种珍珠营养,珍珠既可以内服,又可以外用。内服,以温和的药理全方位地滋补人体缺失的营养,调节人体各项机能,增强人体免疫力;外用,可给肌肤提供充足营养,滋养肌肤细胞,促进肌肤细胞再生,帮助肌肤回复白晳、光洁、细腻、滋润。珍珠养颜保健的方式,和中华传统中医的“调内养外”的理念一脉相承。
京润珍珠研制开发出的珍珠美容保健品、珍珠化妆品系列,即传承了“珍珠美容护肤,调内养外”的美容护肤理念,最大化释放了珍珠40余种营养的美容护肤效果,为人们调养出健康与美丽,“标”“本”兼治,内外兼修,使人达到真正的自然健美,是真正的美容养身之道。
京润珍珠美容保健品和化妆品,最大化利用珍珠的美容保健功效,这既是京润珍珠的特色,与是京润珍珠立足市场、区隔其他品牌的根本。
京润珍珠美容保健品系列,含珍珠粉系列和珍珠美容保健品系列,为人体输送各类丰富的珍珠营养,如异亮氨酸、胱氨酸、缬氨酸、锌、珍珠钙、硒、卟琳及金属卟琳等,能调节人体内分泌,促进细胞的生成,促进肌肉的增长和恢复,增强人肌体免疫力和抗衰老的能力,从根本上调理机体,预防机体病变,从而起到治本的作用,
京润珍珠化妆品系列,以珍珠水解液或珍珠精华为主要原料,这些丰富的珍珠营养,能促进皮肤胶原细胞的再生,帮助肌肤细胞保持活力;也能帮助肌肤保湿,阻止肌肤被自由基伤害,防止肌肤老化。这些丰富的营养元素能给肌肤以周到的滋养和呵护,从外在让肌肤回复娇嫩柔美。
京润珍珠美容保健品+珍珠化妆品,帮助人们“调其内而养其外”,让人们拥有由内而外的健康、持久的美丽。
4.公司管理系统化:完善的培训系统、ERP管理系统、ISO9000认证体系。
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京润珍珠拥有完善的系统管理制度,正因为有了这些科学、完善的系统,才使得京润珍珠的理念能真正得以贯彻实施,从而保证庞大的京润珍珠集团公司、26个市场部、5000多家网点,各项工作指令能通畅地上传下达,执行到位。
京润珍珠拥有完善的培训系统,新员工入职培训、销售人员培训、经销商培训等。京润珍珠深圳营销总部设有专门的培训部负责公司的各项培训任务,各办事处分设美容培训导师。京润珍珠以“坦诚的心态、激情的作风、专业的素质、成熟的处事”作为公司的用人观,每一位新入职的京润珍珠员工都必须接受严格的培训。丰富的知识,生动的讲述,让新员工能迅速深入了解京润珍珠企业文化、产品知识。销售人员的培训,以不断提高销售人员的专业水平为主,更好的开拓市场、服务经销商。针对经销商的培训则是以让经销商认识、了解京润珍珠企业实力、文化,掌握京润珍珠产品特色、品牌理念。
京润珍珠拥有先进的ERP管理体系,确保管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、硬件软件于一体的资源管理系统,已实现全公司互联,京润珍珠各办事处、各子(分)公司与总部象在同一间办公室一样共享并同步应用ERP管理系统,京润珍珠进销存管理更加统一规范,保证了物流、资金流、信息流的实时更新;完善的人力资源管理系统,使人力资源这一公司最重要的资源实现了信息化管理,提升了人力资源管理水平;建立了生产制造系统,使采购、质检、生产、库存、核算等流程实现了信息化管理,让企业的资金流、物流、信息流得到优化整合。确保公司市场信息的及时传递,有效降低库存、加速物流、缩短采购期,提高管理水平和生产能力。京润珍珠ERP系统的成功运行,是实现京润珍珠中期目标和远景规划的有力保障和促进,保证了公司决策的科学性,增强了企业的应变能力和市场竞争能力,进而实现“管理创造价值”的目的。
京润珍珠2003年便已通过了ISO9001质量管理体系认证,提出了“以顾客为中心、质量为生命、创新开发、持续改进、追求卓越,以优质的产品回报顾客,真正达到保健、美容的目标”的质量方针。京润珍珠在ISO9001质量管理体系的要求下,建立了科学、严密的《产品开发程序》,在新产品开发的输入、输出、评审、验证和确认五大步骤上做足功夫,提升了系统开发水平。通过几年的认真实施,质量管理体系完成了整体跨越,管理水平得到提高,使京润珍珠的产品始终安全、有效和稳定如一,备受消费者的喜爱。
5.多个产品配送中心,用高效的物流体系服务经销商
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为了方便全国5000多个网点实现便捷的物流,使产品能尽快到达经销商的网点,到达各自营网点,京润珍珠除了建立起完善的ERP管理系统之外,在全国几大点设立了产品配送中心。如京润珍珠海南配送中心、深圳配送中心、成都配送中心、武汉配送中心、郑州配送中心等,每个配送中心都辐射周围的几大市场,这种全国的布局形式,确保了京润珍珠可以用高效的物流体系,服务经销商、服务消费者。
6.完整的珍珠产业链:用实力和产业链保证公司具有长期而强有力的市场竞争能力
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京润珍珠是一家稳健发展的企业,成立17年以来,借助海南得天独厚的旅游资源优势,引入世界最新科技生产手段及科学管理模式,在珍珠养殖、加工与销售方面,取得了行业中的领先地位。京润珍珠下辖海南京润珍珠生物技术股份有限公司、海南京润珍珠有限公司、海南京润珍珠养殖有限公司、三亚京润珍珠文化馆有限公司、海南京润珍珠博物馆有限公司、三亚京润珍珠研究院有限公司以及深圳京润珍珠销售有限公司,打造了一条集珍珠养殖、研发、生产、销售和文化展示于一体的完整珍珠产业链,业务广涉珍珠饰品、珍珠保健品、珍珠化妆品、珍珠养殖、珍珠加工以及珍珠文化展示等领域,横跨珍珠饰品、珍珠保健品、珍珠化妆品三大行业,销售网点遍布全国,是中国最大的珍珠专营企业。
海南京润珍珠养殖有限公司在海南陵水、湛江、北部湾等地区拥有自有的海水珍珠养殖场,建有1000平米的珍珠插核房,3000平方米的珍珠贝苗孵化中心,年孵化能力达8000万只,养殖面积达18000平方米;建有1400平方米的珍珠粉加工厂,年生产能力300余吨,集珍珠贝苗孵化、珍珠养殖、珍珠粉加工三大体系于一体,从源头上保证了京润珍珠产品的高品质。
海南京润珍珠生物技术股份有限公司引进国际一流的生产设备,打造了一支专业、领先的科研技术队伍,并与广东海洋大学等知名科研机构合作,以珍珠美容保健携手现代护肤养颜、保健等科学技术,保证了京润珍珠化妆品、美容保健品系列的高科技水平。公司设有专门的质量管理部门,负责产品质量的检验、监督和控制,严格把控京润珍珠产品质量。
海南京润珍珠有限公司建有标准的珠宝饰品设计和加工车间,拥有现代化成套加工设备和一支熟练的技师队伍,主要生产、开发高质量、高品位的海水珍珠和淡水珍珠系列饰品。
三亚京润珍珠文化馆有限公司是中国最大的珍珠文化馆,海南京润珍珠博物馆有限公司是中国第一家也是目前最大的珍珠博物馆。两馆内,以文字、图片、实物、标本、声、光、电等各种各样的形式,将世界千年流传的珍珠文化全部浓缩、展示,提升了京润珍珠的品牌形象,展现了京润珍珠雄厚的企业实力。
深圳京润珍珠销售有限公司是一家专家的珍珠产品营销公司,在全国拥有26个市场部,庞大的营销网络和售后服务体系,保障了京润珍珠产品优异的品质真正的为了每一位消费者服务。
一家企业涉足多个不同的行业领域在现今多元发展的社会可以说是比较常见的,但京润珍珠却有所不同。表面上看,京润珍珠有饰品、化妆品、保健品等,究其根源,却始终围绕着“珍珠”大做文章,一生三、三为一,正是“珍珠”将这原本彼此关联不大的产业紧紧拉在一起,这也恰恰是京润珍珠异于其他企业之处,丰富而完善的珍珠产业链里,任何一个产业的延伸发展,都离不开“珍珠”这个核心概念。正是有了“珍珠”,京润珍珠注定要与众不同,珍珠的光芒夺目,京润珍珠熠熠生辉!这便是京润珍珠独到之处。在“珍珠”这个核心概念之下,京润珍珠涉足多个行业、珍珠产品线非常丰富、产品结构独特却又如此合情合理,无论是珍珠的养殖与生产,抑或是珍珠产品的销售,或是悠远的珍珠文化的展示,正是这条完整的珍珠产业链,保障了京润珍珠产品具有优异的品质和卓尔不凡的实力。
作为国内知名的民族品牌,京润珍珠十分注重系统品牌建设,正如京润公司董事长周树立博士所言:“全面提升珍珠业的科技水准和文化内涵,在质量支持下,建立自己独特的营销体系和市场地位,使珍珠概念下的诸多产业在京润品牌下得到发展,使‘京润珍珠’在行业内成为最有价值的品牌,并由此使京润企业成为受人尊重的企业。”京润人深知品牌对企业的重要性,在品牌建设上从来都是不吝重金:
京润珍珠携手央视《星光大道》、《开心辞典》、《第一时间》、《梦想剧场》,湖南卫视《快乐大本营》、《天天向上》、《挑战麦克风》、《智勇大冲关》、《舞动奇迹》,浙江卫视《中国蓝剧场》、《我爱记歌词》、《爱情连连看》,天津卫视《快乐生活剧场》、《金牌剧场》、《非你莫属》、《爱情保卫战》、《今夜有戏》、《王者归来》等栏目,深圳卫视《年代秀》,辽宁卫视《激情唱响》,华娱卫视《康熙来了》、《美丽最前线》,旅游卫视等高端电视媒体投放电视广告;
在中国化妆品网、中国美容化妆品招商网、中国化妆品代理网、海南在线等国内知名网站投放广告,并在试用网开展长期的消费者体验营销,通过消费者的试用,在网络上以及消费者的同事、朋友、家人圈中形成广泛的口碑传播;
在《瑞丽》、《中国化妆品报》、《大众电视》、《时尚珠宝》等这些全国性的杂志投放多期广告;
在部分区域市场投放多种类型的广告,诸如户外广告牌、路灯广告、公交移动电视、报纸广告等;
2007年京润珍珠积极参与第57届世界小姐大赛,京润珍珠产品系列成为该大赛唯一指定的珍珠产品,京润珍珠,借助这一世界极美丽盛会,向全世界展示了优雅高端的品牌形象;
平面媒体、网络媒体、电视媒体、户外广告、社会事件……,多角度全方位的立体宣传攻势,京润珍珠正在悄悄地织就一张网,京润珍珠品牌知名度日益提高。
作为珍珠文化的承传者,京润珍珠更注重对于中国传统珍珠文化的传扬和品牌文化的建设:京润珍珠开设了专业的珍珠网站http://www.jingrun.com,内容涵盖了丰富悠远的珍珠文化、品类繁杂的珍珠产品以及珍珠美容保健的知识分享;1998年12月,在三亚市投资近4500万元人民币,建成三亚京润珍珠文化馆;1999年12月,再次重拳出击,建成海南京润珍珠博物馆;《京润珍珠》期刊杂志多次印刷出版,无偿赠予广大消费者阅读;已出版的《珍珠》一书详尽阐述了关于珍珠的品种养殖、历史文化等方方面面,引经据典,内容丰富详实,堪称权威经典,是每一个研究珍珠或是爱好珍珠人士的不可或缺的宝贵资料;
京润珍珠在传播普及珍珠文化的同时,也十分注重履行自己作为企业的社会责任,积极参与社会活动。京润珍珠数次探望孤寡老人、多次向海南青少年希望基金会捐款数十次达近百万元。开展了 “京润珍珠让人民教更美丽” 大型公益活动,为全国近1000家中小学校及大学、研究生学院的教师,其中重点面向偏远地区、贫困山区的学校教师,送去了京润珍珠独特的美丽关爱。2008年“5.12”汶川大地震,京润珍珠全公司为灾区的父老乡亲送去真诚关爱。
2011年,未来,京润珍珠仍在继续努力,践行作为企业的神圣职责!
有付出必有回报。近年来,京润珍珠品牌已经获得越来越多消费者的认可,在相当一部分区域市场甚至已经成长为强势品牌。在品牌众多、竞争白热化的化妆品行业,京润珍珠能够一枝独秀,绝非偶然,绝非运气使然,在传播、普及珍珠文化的同时,京润珍珠以其卓绝的努力,完美诠释了珍珠典雅、高贵、美丽的丰富内涵,其品牌也成长得越来越厚实、越来越有价值。
8.完善的网络,辐射全国的市场布局,让所有消费者都能拥有“珍珠般美丽”
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在不断完善产品结构、保证产品质量、满足消费者需求的基础上,京润珍珠全力强化销售网点的铺设。
十七年过去,面对幅员辽阔的国内市场,京润珍珠早已大步迈开开拓的步伐,走出海南,雄视全国。目前,京润珍珠在全国拥有26个市场部,然后针对不同区域市场各个击破。成熟的海南市场,以沈阳为中心的东北市场, 以北京为中心的华北、华中、西北市场,以成都为中心的西南市场,以深圳为中心的华南市场……京润珍珠在这些区域市场做得风生水起,带动了京润珍珠在全国的市场建设与发展。京润珍珠的全国布局已然成型。在这样的大系统框架下,京润珍珠除了在各省会城市大力发展自营,同时也和众多专业经销商展开多类型多层次的合作,齐心协力,共同开拓市场,5000多个终端网络的建成正是京润人长期不懈努力的必然结果。
独特的产品结构、无懈可击的产品质量和完美的美容理念,使“京润珍珠”建立了良好的口碑并拥有了一大批忠实的消费群体。在京润珍珠发展的起源点——海南,京润珍珠品牌人尽皆知。作为海南珍珠饰品、珍珠美容保健品、珍珠化妆品行业的第一品牌,“京润珍珠”的市场占有率拥有绝对的优势,以海口和三亚为中心,拥有终端销售网点数百个、多个京润珍珠旗舰专卖店,京润珍珠已经成为海南消费者首选的护肤品牌。
东北市场是京润珍珠公司另一个重点区域市场。短短的时间内,京润珍珠在东北取得的成绩是有目共睹的,京润珍珠,以其优异的产品品质受到了东北消费者的亲睐,京润珍珠在消费者中迅速传开。
在深圳这样的国际化大都市,京润珍珠早已崭露头角,并日益绽放光芒。京润珍珠品牌悄悄在习惯了国际大品牌的深圳渗透,50多个自营网点的搭建,消费者慕名而至,数次活动时柜台前涌动的人潮,京润珍珠正在悄悄改变深圳人对珍珠美容养颜的认识。
在中华大地,京润珍珠以其优异的品质、天然珍珠的产品特色,征服了大江南北的消费者,成了消费者不可忽视的选择。健全发达的市场销售网络,也成为京润珍珠最有价值的无形资产之一,珍珠般的美丽,将随着这数千个网点,送达到每一个人的手中!